Войти


Меню

Внешнее внушение понимается как психологическое воздействие одного человека на другого. При внушении внушаемый верит в доводы внушающего даже без доказательств. В зависимости от ситуации и своих особенностей внушающий может использовать четыре варианта поведения.

Харизматический стиль ведения переговоров отличает то, что лидер переговоров не только опирается на логические доводы, но и действует на иррациональном уровне, обращаясь к более глубоким слоям психики партнера. При этом речь идет не о манипуляции, а о включении своей идеи в их систему ценностей.

Для разработки плана переговоров и их проведения на хорошем профессиональном уровне необходима определенная подготовка. Эта подготовка включает в себя достаточно широкий спектр вопросов, который можно разложить на три основные составляющие переговорного процесса.

Уловки - это манипулятивные приемы, предназначенные для получения преимущества в конкретных обстоятельствах. Перечислим уловки, которые чаще всего используют ваши оппоненты в переговорах или дискуссиях, а также уловки, использующие особенности психики людей.

Спорщик может нарушить правило свободы, дискредитируя противника перед аудиторией. Способом давления на другую сторону является игра на эмоциях, или эмоциональный шантаж. А подмена точки зрения позволяет отвлечь внимание оппонента от нарушения одного из главных правил рационального спора.

Языковое влияние на собеседника связано с сознательным и целенаправленным использованием тех или иных особенностей построения и применения языковых выражений. Существует большое количество приемов, которые люди применяют для подачи информации о событиях в выгодном для себя свете.

В процессе делового общения случается многое, что не вписывается в нормы этики. Существует целый ряд тактических приемов и хитростей, применяемых на переговорах. Часть этих трюков известна всем. Сущность тактики таких уловок определяется ее целью.

Подпишитесь на новые публикации LineProsperity

Выберите темы, по которым хотите получать новости

 

Кнопка Записаться

Фаза луны

Полнолуние 14 день
Кнопка Записаться

 

Кнопка Записаться
Кнопка Записаться