Возражения - это показатель двух аспектов продажи. Первый означает, что клиенту небезразлично ваше предложение. Вторым аспектом является то, что наличие большого количества возражений и вопросов - это следствие вашей слабой подготовки продажи на предыдущих этапах.
В западной бизнес-культуре было разработано множество концепций и техник продаж, накоплен значительный методический опыт обучения продавцов. Как оценивают эффективность традиционных тренингов продаж менеджеры, клиенты, эксперты?
Успешность любого бизнеса зависит от продавцов. Какой бы уникальный и полезный продукт ни производила компания, ее работа бессмысленна, если нет продаж. Какие технологии следует использовать при продаже? Как правильно организовать обучение сотрудников?
Справочник наиболее распространенных возражений в продажах и варианты убедительных ответов на них. Есть свои поставщики и новых не нужно, не сезон, не хотим менять ассортимент, нас все устраивает, плохие продажи, нет денег, высокие цены, узкий ассортимент, большие остатки, не хотим менять ассортимент и т.д.
| Курсы валют | ||
| Покупка | Продажа | |
| USD/RUB | 0.00 | 0.00 |
| EUR/RUB | 0.00 | 0.00 |
| EUR/USD | 0.00 | 0.00 |
| Торговые рынки | ||
| BID | ASK | |
| Золото | 0.00 | 0.00 |
| Нефть Brent | 0.00 | 0.00 |
| Нефть Light | 0.00 | 0.00 |
| Фондовые индексы | |||
| LAST | CHANGE | % | |
| Dow Jones | 0.00 | 0.00 | 0.00 |
| RTS | 0.00 | 0.00 | 0.00 |
