Возражения - это показатель двух аспектов продажи. Первый означает, что клиенту небезразлично ваше предложение. Вторым аспектом является то, что наличие большого количества возражений и вопросов - это следствие вашей слабой подготовки продажи на предыдущих этапах. Рассмотрим основные типы ...

Слово имидж переводится на русский язык как образ. Со­здание позитивного образа руководителя во многом определяет успех его деятельности. Власть человека над людьми зависит не только от его силы, ума и воли, но и от производимого им впечатления и его привлекательности. Одежда человека, его в...

Управленческая деятельность - это непрерывный процесс воздействия руководителя в направлении совершенствования исполнителя. Основное, что характеризует труд руководителя - это то, что он, прежде всего, работает с людьми. В процессе решения задач управления ему приходиться направлять действия...

Четырнадцать частых возражений в продажах и варианты убедительных ответов на них.Есть свои поставщики и новых не нужно, не сезон, не хотим менять ассортимент, нас все устраивает, плохие продажи, нет денег, высокие цены, узкий ассортимент, большие остатки, не хотим менять ассортимент и т.д....

Поощряете ли вы своих работников так, как они того заслуживают? Надеемся, что да! Почему? Потому что поощрение работников за хорошее выполнение работы - один из лучших способов сохранить их мотивацию и заинтересованность в работе. Существует бесконечное число способов того, как дать высокую ...

Что такое мотивация? Встречаются руководители, которые мотивацию сотрудников и оплату их труда считают синонимами. А нематериальную мотивацию они рассматривают как нечто несущественное. Такого подхода чаще придерживаются руководители, которым приходится управлять в основном малоквалифициров...

Мотивация персонала систематически стремится к нулю. Что делать? Какие вложения в персонал максимально эффективны и когда ждать отдачу? Этот вопрос будет главным для руководителей во всем мире в ближайшие 10 лет, считают аналитики.

Тренинг продаж как метод обучения появился в России во второй половине 90-ых. Основа сегодняшних российских практик – западная традиция обучения торговых представителей. В западной бизнес-культуре было разработано множество концепций и техник продаж, накоплен значительный методический опыт...

Успешность любого бизнеса зависит от продавцов. Чем бы компания ни занималась, какой бы уникальный и полезный продукт ни производила, ее работа бессмысленна, если нет продаж. Как определить, какие технологии следует использовать при продаже продукта? Как правильно организовать обучение сот...

Не следует начинать свой заработок в интернете, пытаясь охватить сразу же все способы. Это вас ни к чему не приведет! На первых порах достаточно выбрать 1-2 метода, к которым у вас больше всего лежит душа, и начать заниматься именно ими. Если будете усердно работать, то результат не застав...

Все мы поначалу заходили в интернет в поисках информации, развлечений, общения с разными людьми и т.д. Немного освоившись во Всемирной паутине, мы вдруг натыкались на какой-нибудь одностраничник, который нам так смело сообщал, что в интернете куча «бабла», и там можно не только искать инфо...

Как зарабатывать в интернете?Ха… смешно слышать от людей вопросы примерно следующего содержания: «О-о-о! Ты зарабатываешь в интернете? Круто! Объясни мне за 5 минут, как ты это делаешь, я тоже хочу зарабатывать», «Да ладно (после этого обычно широко выпячиваются глаза), че реально столько ...

Многие уже слышали о возможности заработка в Сети. Сейчас словосочетания «заработок в интернете» или «онлайн-бизнес» не вызывают уже такого удивления, как это было несколько лет назад.Область интернета в России, да и в мире в целом, прогрессирует семимильными шагами. Зарабатывать в интерне...

Бизнес в Интернет дает колоссальную свободу мыслей и возможностей. По сравнению с наемной работой онлай-бизнес имеет множество преимуществ.

Как торговать на Forex, с чего начать? Вначале, о структуре рынка Forex. Как и все рынки - Forex - совокупность продавцов и покупателей валют. Называют их операторами Forex. Это крупные банки различных стран, в том числе - центральные банки, наиболее крупные инвестиционные компании, пенсио...

Самый распространенный сегодня вопрос - «Как мне заработать денег?».Если Вы поймете Что такое деньги - Вы сразу же перестанете в них нуждаться. Это правда! Потому что всем, что Вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО понимаете - Вы теперь можете легко управлять и владеть. Прочтите эту статью - и Вы поймете ДЕНЬГ...

Любой бизнес - это своего рода информационные джунгли. Мнения его участников причудливым образом переплетаются и меняются. Теории строятся на зыбкой почве предположений и часто вводят в заблуждение, а информация порой оказывается неверной или неправильно интерпретируется. Особенно ярко это...

Задача рационального инвестирования доходов многим кажется чрезвычайно сложна и недоступна для понимания непрофессионалов. Это не так. Миллионы граждан во всем мире рационально планируют свои личные бюджеты, делают сбережения, берут кредиты и т.д. Путь от желания лишь сохранить свои сбереж...

Равноправие и независимость - цель многих женщин. Многого здесь можно достичь с помощью денег. Лишь финансовая независимость дает подлинную свободу. До этого равноправие останется всего лишь прекрасной мечтой. Деньги - это важный фактор свободы и независимости. Они способны более эффективн...

Азартная игра на рынке Форекс существенно увеличивает личные финансовые риски. Она не имеет ничего общего с процессом инвестирования вообще и на фондовом рынке в частности. Ключевой тезис «форексников»: зарабатывать на валютных спекуляциях способен каждый; за счет постоянного изменения кур...

Если старательное изучение рыночного анализа и управления капиталом — очевидный шаг, чтобы стать успешным Форекс-трейдером, то на контроль над своими эмоциями трейдеры часто не обращают внимания. Хотя это необходимый шаг для постановки результатов торговли в зависимость от разума и интуици...

Валютный курс - это цена денежной единицы одной страны, выраженная в денежных единицах другой страны, при сделках купли-продажи. Такая цена может устанавливаться исходя из соотношения спроса и предложения на определенную валюту в условиях свободного рынка, либо быть строго регламентированн...

Каждому Форекс-трейдеру, как и любому другому профессионалу, необходимы инструменты, чтобы торговать. Одним из таких инструментов, причем жизненно важным, является Forex брокер, а в Интернете — онлайновый Форекс брокер. Это такая компания, которая будет предоставлять вам информацию о рынке...

Forex (Форекс) — международный валютный рынок — рынок, где одни валюты покупаются и продаются за другие. Это — один из самых больших рынков в мире. Причем рынок этот везде и нигде. Forex напоминает Интернет - он никому не принадлежит, никто не может им управлять.

Внешнее внушение понимается как психологическое воздействие одного человека на другого. При внушении внушаемый верит в доводы внушающего, высказываемые даже без доказательств. В зависимости от ситуации и своих особенностей внушающий может использовать четыре варианта поведения. Поскольку при...

Любой творческий человек, будь то художник, изобретатель или менеджер, во многом своему успеху обязан интуиции. Интуицию можно развить, если человек исключает переоценки себя (самовосхищение, высокомерие) и недооценки себя (сомнение в себе и т.д.).

Харизматический стиль ведения переговоров отличает то, что лидер переговоров не только опирается на логические доводы, но и действует на иррациональном уровне, обращаясь к более глубоким слоям психики партнера. При этом речь идет не о манипуляции, а о включении своей идеи в их систему ценнос...

Для разработки плана переговоров и их проведения на хорошем профессиональном уровне необходима определенная подготовка. Эта подготовка включает в себя достаточно широкий спектр вопросов, который можно разложить на три основные составляющие переговорного процесса.

В процессе делового общения случается многое, что не вписывается в нормы этики. Существует целый ряд тактических приемов и хитростей, применяемых на переговорах. Часть этих трюков известна всем.

Уловки - это манипулятивные приемы, предназначенные для получения преимущества в конкретных обстоятельствах. Перечислим уловки, которые чаще всего используют ваши оппоненты в переговорах или дискуссиях, а также уловки, использующие особенности психики людей.

Хорошо поставленный вопрос - тот, на который участник деловой беседы захочет ответить, сможет ответить или над которым ему захочется подумать, и он будет заинтересован в сотрудничестве. Умение ставить вопросы есть необходимый признак ума или проницательности.

Языковое влияние является неотъемлемым признаком повседневного общения людей. Все мы манипулируем языком, причем делаем это постоянно. Языковое влияние на собеседника связано с сознательным и целенаправленным использованием тех или иных особенностей построения и применения языковых выражений...

Наблюдательные люди замечают больше, чем другие. Им по-иному раскрывается окружающий мир. Наблюдательному человеку органы чувств поставляют в сознание намного больше разнообразной информации для размышления, анализа и познания. Они будоражат интеллект и питают его, насыщая фактическим матери...

Как распознавать манипуляции в споре и бороться с ними?«Мы овладеваем высшим способом спора - спором без фактов, спором на темпераменте. Спором, который переходит от голословных утверждений на личность партнера. Что может сказать хромой про личность Ван Гога? Если ему сразу сказать, что он х...

Уникальные природные компоненты, находящиеся в составе МАТЕ, способны принести большую пользу для человека. Правильный способ приготовления, при котором Мате сохраняет свои полезные качества, дает возможность нашему организму получить большой набор природных витаминов, которые невозможно пол...

Комплекс "18 форм тайцзи-цигун" пользуется широкой популярностью в Китае. Это прекрасная профилактика и эффективное средство при лечении хронических заболеваний. К особенностям комплекса относятся простота движений и легкость освоения. Комплекс составлен на основе некоторых методов тайцзи-...

ФейсФорминг – это метод естественной подтяжки лица.  Это реальная альтернатива ножу хирурга. И это такая альтернатива, которая безболезненна, не таит опасностей, отнимает меньше времени, и не наносит ущерб вашему банковскому счету. А "побочным эффектом" являются легкость во всем теле и хороше...

Гимнастика мозга состоит из простых и доставляющих удовольствие упражнений. Этот комплекс рекомендуется использовать во время обучения детей, чтобы повысить навык целостного развития мозга. Упражнения облегчают все виды обучения и особенно эффективны для оптимизации интеллектуальных процессо...

Одна из первопричин любой болезни - нарушение движения энергии, ее застой, избыток или недостаток. Для того, чтобы выздороветь необходимо возобновить гармоничный поток энергии - Ци. Цигун - эзотерическое искусство владения энергетикой.

Предлагаем вам простой и легкий, но очень эффективный комплекс упражнений для шеи и позвоночника. Эти простые упражнения особенно подходят для профилактики и лечения шейного и грудного остеохондроза. Этот комплекс подойдет людям практически любого возраста и любой физической подготовки. Два раза п...

Женская гимнастика «Рождение звезды», основанная на комплексе «Славянские Чаровницы» - это психофизическая практика, дающая необходимый заряд телу и душе женщины. Упражнения довольно просты и, в то же время, очень эффективны. Они физиологичны именно для женщины и учитывают максимум потребностей ее...

ЦИГУН - это искусство использования энергии Ци, владея которым можно лечить болезнь, стать сильным и неуязвимым в бою, замедлить процесс старения, продлить жизнь, развить творческие способности, укрепить дух и глубже познать мир.Цигун- это древнекитайское искусство оздоровления, саморегул...

МАТЕ (парагвайский чай) - целебный тонизирующий напиток. МАТЕ улучшает память и помогает при умственной и физической усталости. МАТЕ ценен, как поставщик в организм жизненно важных питательных веществ, витаминов и минералов. Этот напиток полезен людям всех возрастов, живущим в городах и веду...

В обществе, утверждающем личную ответственность человека за все его действия и отношения, Здоровье становится самостоятельно значимой ценностью. Потому что без хорошего здоровья человек не сможет полноценно участвовать в неизбежной социальной и рыночной конкурентной борьбе, не сможет обогати...

Вы хотите сделать рунический талисман или амулет своими руками, но не знаете, как составить формулу заклинания из отдельных рун? В нашем каталоге найдется руническая формула практически для любой проблемы или задачи.Формулы для денег, богатства и удачи. Заклинания для бизнеса и успеха в работе и...

Из всех видов и методов любовного приворота следует выделить запахи для обольщения. Ведь как бы не был бы внешне ваш образ прекрасен и соблазнителен, именно источаемые вами феромоны определят, будет ли ваш потенциальный партнер испытывать к вам сильное сексуальное влечение. Но если влияние...

Руны известны, как древняя письменность у славян и народов северной Европы. Но каждый отдельный рунический знак сам по себе является могущественным мистическим символом, способным пробудить как природные и так и сакральные силы. Поэтому с глубокой древности руны использовали в магической п...

Заговоры и магические ритуалы для привлечения денег и богатства использовали во все времена. Жить в достатке - нормальное желание каждого человека. Добровольно отказываются от богатства только те, кто выбирает для себя духовный путь, не обремененный тяжелой материальной ношей. А то, что эт...

С древнейших времен для защиты от несчастий или целенаправленного зла люди прибегали к Магии. Буквально во всех мифологиях всех времен и народов встречаются описания амулетов и оберегов, обладающих огромной магической силой. Даже могущественные древние боги считали для себя необходимостью их...

Мужской или женский афродизиак, это средство, которое стимулирует сексуальную активность организма и придает ему дополнительный тонус. Запах-афродизиак усиливает для партнера сексуальную привлекательность человека.

Начало  января 2014 года, особенно первая неделя до 8 числа, -  не очень благоприятный период, поскольку Земля будет находиться в нестабильной биоэнергетической зоне. Из-за сильного влияния Плутона, активизированного соединением с Солнцем, а также из-за их совместной оппозиции ...

Не менее 70% взрослого образованного населения развитых стран регулярно просматривают астрологические прогнозы. Такое доверие к астрологии вызвано высокой точностью астрологических прогнозов, которую невозможно объяснить простым совпадением.И хотя официальный научный мир не признает астролог...

По Восточному календарю 31 января в 01 час 40 минут (время московское) 2014 года начнется год Лошади. Лошадь на Востоке считается мужским динамичным знаком, который содержит в себе много энергии как для физического, так и для духовного и творческого обновления. В этом году многие люди по...

Первая половина декабря – в целом благоприятный период, поскольку влияние Космоса на биосферу Земли будет гармоничным, особенно с 3 по 10 число. В это время Солнце будет находиться в знаке Стрелец, а 6 декабря Меркурий покинет знак Скорпион и также войдет в знак Стрелец, что послужит...